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工程机械行业冬季寻求突破新兴市场增长中国工业网

时间:2019-04-15 10:48:31 来源:伯爵娱乐注册 作者:匿名



到目前为止,张宝生还记得郑州大学的一位教授曾经对他说过的话 - 市场不景气。对于一些拥有技术储备的公司来说,这是一个机会。由于下游客户的要求较高,一些企业将被迫停止生产,销售部分市场空间。

“情况真的不太好。我觉得这个行业的冬天真的来了。“河南黎明重工科技有限公司(以下简称”黎明重工“)运营经理张宝生,总部位于河南省郑州市, 。

张宝生进一步表示,在黎明重工所在的矿山机械行业,许多中小企业在支付工人工资方面遇到了困难,一些企业甚至面临被关闭的风险。

采矿机械只是工程机械领域的一个分支。由于国际经济发展缓慢,国内经济投资效率低下,包括采矿机械在内的整个工程机械领域今年面临困境。 。

巨人表现下滑

中联重科和三一重工的第三季度报告显示,今年1至9月,中联重科实现营业收入288.97亿元,比上年同期减少26.11%。归属于上市公司股东的净利润为37.95亿元,同比下降45.48%;三一重工的营业收入同比下降26.5%至299.01亿元,归属于上市公司股东的净利润为29.77亿元,比去年同期下降49.3%。

在上述两大工程机械巨头的表现背后,显示出行业需求整体下滑。

中国工程机械工业协会副会长兼秘书长苏子蒙今年9月表示,自2011年4月以来,工程机械行业公司的销售额连续27个月下降,整体情况不容乐观。

苏子梦认为,一方面,重要原因是全球经济处于弱势复苏状态,增长率低于预期;另一方面,国内经济继续调整,固定资产投资增长率略有下降,货币政策调控更加谨慎。

苏自盟的观点也得到了张宝生的认可。张宝生表示,尽管Dawn Heavy Industries通过积极调整稳定了国内市场表现,但该公司在上海的分公司受到了对国际市场关注的影响。“从第三季度的数据来看,上海分行的外贸出口比去年同期下降了约30%。”张宝生说,造成这种情况的重要原因是国际市场经济不景气,导致采矿机械。需求下降。

国际工程机械巨头卡特彼勒公司董事长兼首席执行官道格拉斯·奥布莱恩也公开表示,2013年是艰难的一年,公司前三季度的销售收入与去年同期相比减少了近110个。 1亿美元,下降17%,其中75%的下降是由于采矿业资源行业需求下降。

卡特彼勒公司于今年10月31日宣布其第三季度销售收入在2012年第三季度下降至134.23亿美元,而2012年第三季度为164.45亿美元。

“工程机械行业受到宏观经济和基础设施投资的直接影响。去年以来经济下滑不仅影响了中国出口企业,也影响了世界工程机械巨头。“中国农机进出口商会副秘书长工程农机分公司常耀尧君说。 。

下游被迫到冬天

根据Dawn重工业所在的采矿机械领域的研究报告,整个行业的利润同比下降近50%。许多上市公司的营业收入和净利润均有不同程度的放缓和下降。

同样,2013年前三季度,今年1至9月,特种设备制造领域的天地科技(600582.SH)营业收入同比下降18.21%至8.192亿元,属于上市公司。股东净利润较去年同期减少36.11%至5.17亿元;山东矿业(002526.SZ)前三季度收入为10.17亿元,同比下降16.09%,净利润为353418万元,同比下降59.02%。 %;平煤集团(601666.SH)前三季度实现营业收入140.7亿元,同比下降17.38%;归属于上市公司股东的净利润为6.07亿元,同比下降35.65%。

张宝生说,公司所在的矿山机械行业,无论是总产量还是整体利润,都比去年有显着下降。根据张宝生的说法,Dawn Heavy Industry是国内破碎和磨削行业的领先企业,但这个行业没有工程机械行业那么大。国内大小型破碎行业有大约4881家大小企业。郑州有1,076个。

“这些公司大多规模都很小。当经济形势好时,大小企业可以一起吃饭,但随着经济形势的低迷,一些中小企业的日子变得艰难,原来客户。市场逐渐消失,最终这些公司甚至成为了维持基本运营的挑战。“张宝生说。

河南省装备制造业协会副会长王峰表示,由于近年来经济形势不稳定,矿山机械行业的许多中小企业被迫减产一半。 “这些公司大多只生产一种产品,而且它们抵御风险的能力相对较弱。 “王峰说。

另一方面,包括郑州煤机(601717.SH)在内的许多设备制造商由于面临销售压力,也面临着下游配套企业生存的困难。

郑州煤矿机械2013年第三季度报告显示,公司前三季度主营业务收入同比下降20.46%,净利润同比下降44.36%。

王峰说,造成这种情况的原因很大程度上是由于国内经济下滑造成的煤炭消费减少,这反过来又影响了企业的下游需求。

目前,正美煤机的收入下降正在影响一些为郑州煤矿机械提供配套零部件的下游中小企业。此前,这些公司依靠为正美煤机提供一套专业配套零部件,但由于郑梅煤机需求疲软,这些企业生产的配件无法与郑州煤业以外的其他零部件需求企业联系。机械。最后,被迫削减产量。

寒冷的冬天机会

面对行业低迷和市场低迷,如何寻求突破已成为国内工程机械企业的难题。包括三一重工,中联重科,徐工机械和广西柳工在内的中国工程机械制造商正在转向新兴市场。

柳工已扩展到以泰国为代表的东南亚地区。该公司的一位高管此前透露,目前在泰国销售的三台装载机中,有一台来自柳工。此外,中东,东南亚和中亚等新兴市场也成为中国工程机械企业的新战场。Dawn Heavy Industry位于中间,由中小型竞争对手包围,选择以电子商务为突破方向。该公司运营总监乔景良表示,尽管该公司第三季度国际贸易收入较去年同期有所下降,但受益于该公司在国内市场的营销变化,该公司今年的销售收入仍有望增加大约30%。

乔敬良此前曾表示,截至2013年9月底,曙光重工的销售额与去年的销售额基本持平,达到5亿,同比增长32%,其中电子商务业务占81%。

张宝生表示,公司效率的稳步提升并非来自行业需求的增长,而是来自公司营销策略的调整。 “这可以从公司客户的变化中看出来。”张宝生说。

张宝生说,以前的公司销售模式表明客户数量非常大,但单笔订单量不高。每月有300万或500万元的清单非常好,但今年主要客户的订单数量比去年增加了127.8%,大订单的销售额增长了125.3%。与去年一样,这保证了公司整体销售的增长。

“这方面表明市场确实处于低迷状态。下游的一些中小客户的日子已经很悲惨。另一方面,它也表明,如果你能在低迷时期依靠品牌优势在这个行业中,你可以从竞争对手那里获取食物。这是业绩增长的基础。“张宝生说。

随着行业竞争对手效仿,Dawn Heavy Industries正在考虑电子商务并研究最初的创新模式,使用微信,微博和移动互联网作为新的营销工具,并通过积极营销丰富公司。诸如潜在客户数据库之类的方式被打入相关市场。